Este curso dará a conhecer a utilização prática de Guiões em todo o processo de Angariação e na parte inicial do processo de venda com compradores.
Todos os guiões apresentados foram recolhidos pela experiência do formador, assim como, pelas melhores escolas de mediação imobiliária dos Estados Unidos e adaptados à realidade portuguesas, de forma a poderem ser utilizados com resultados imediatos.
Este curso apesar de ser online tem uma forte componente prática.
“Para quê gerar muitos contactos se depois não os consigo converter em clientes” - Mike Ferry
Plano de formação
• O que são GUIÕES; • Prospeção; • Primeira Visita de Qualificação; • Apresentação de Serviços; • Treino; • Chamada Telefónica de Compradores; • Espaço Aberto.
A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, o autor é antes de mais um italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas.
Licenciado em Gestão Imobiliária e pós-graduado em Branding e Gestão de Imagem, procurou expandir o seu conhecimento sobre pessoas e tornou-se Practitioner em PNL pela PNL Portugal.
Nos seus mais de 25 anos de experiência, passou pelas maiores empresas de mediação imobiliária em Portugal e por...
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