Massimo Forte | terça-feira, 23 fevereiro 2021 | 14:00 - 16:00 | Online
A Mediação Imobiliária e qualquer atividade vive de contactos, potenciais clientes, clientes, antigos clientes, recomendações e referências. Venha descobrir as diversas formas de planear, fazer e continuar a fazer a atividade mais importante do seu negócio, venha descobrir o Poder da Prospeção!
Este curso decorrerá em 4 sessões de 2 horas cada (consultar calendário abaixo).
POUPE DINHEIRO:
Em vez de comprar este curso isoladamente, subscreva a Formação Imobiliária Contínua e terá acesso a todas as formações imobiliárias da Domínio Binário / Centralimo durante 1 ano a contar da data de inscrição. Terá acesso a cursos em diversas áreas temáticas (mediação imobiliária, fotografia imobiliária, marketing digital, direito imobiliário, fiscalidade imobiliária, avaliação imobiliária, investimento imobiliário, financiamento imobiliário), ministradas pelos formadores da Domínio Binário, tudo isto por apenas 495€+iva.
Plano de formação
• A PROSPEÇÃO DE PESSOAS PARA PESSOAS - O que é a Prospeção? - Definição de Contacto - Credibilidade e Confiança
• OBJETIVOS DA PROSPEÇÃO - A importância da definição de uma Zona - Gestão de Agenda - Quanto custa um Contacto - Medir os Resultados - Métricas de Prospeção - A criação de uma Marca Pessoal
• CONTACTOS PESSOAIS - O que são os Círculos de Influência - Caracterização e Classificação - Referenciação e Recomendação - Rapport - F.O.R.D.
• PROSPEÇÃO ONLINE - Os Portais - Newsletter - Redes Sociais - Telemóveis - Whattsapp - Blog
• TIPOS DE PROSPECTOS - Conceito de PERSONAS - Pessoas que querem vender - FSBO´S - Expirados - O Mercado do Vendedor - O Mercado do Comprador
• O MARKETING NA MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA - Marketing de Prospeção - Marketing Direto - Marketing de Incubação - Marketing de Manutenção - NeuroMarketing - Marketing de Conteúdo
• TIPOS DE AGENTES PROSPECTORES - O Agente Prospector Puro - O Agente Prospector Networker - O Agente Prospector Conversor - O Agente Prospector Marketer
A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, o autor é antes de mais um italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas.
Licenciado em Gestão Imobiliária e pós-graduado em Branding e Gestão de Imagem, procurou expandir o seu conhecimento sobre pessoas e tornou-se Practitioner em PNL pela PNL Portugal.
Nos seus mais de 25 anos de experiência, passou pelas maiores empresas de mediação imobiliária em Portugal e por...
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