Massimo Forte | quarta-feira, 06 junho 2018 | 09:30 - 18:30 | Faro
Aprenda todas as técnicas de como trabalhar de forma eficiente e eficaz o cliente comprador, sendo a qualificação o fator crítico de sucesso.
Iremos seguir um modelo que vai percorrer todos os passos da venda, desde o momento da atração do contacto (marketing e publicidade) até ao fecho do negócio e fidelização.
Plano de formação
• História da Mediação Imobiliária e Ética • Marketing/Publicidade • Qualificação e Segmentação • Preparação e Estratégia • Plano de Ação Comercial • Visitas • Tratamento de Objeções • Negociação • Fecho • Fidelização e Aprendizagem da Venda
A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, o autor é antes de mais um italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas.
Licenciado em Gestão Imobiliária e pós-graduado em Branding e Gestão de Imagem, procurou expandir o seu conhecimento sobre pessoas e tornou-se Practitioner em PNL pela PNL Portugal.
Nos seus mais de 25 anos de experiência, passou pelas maiores empresas de mediação imobiliária em Portugal e por...
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